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网络营销的市场细分和定位

作者:Seo168    来源:未知    时间:2015-08-20 15:37
摘要:任何企业开展网络营销都需要进行准确的目标市场细分和定位。进行市场细分和定位的依据是在传统营销的基础上根据网络这个大市场的特征而确立新的依据。网络市场较之传统市场没

 
        任何企业开展网络营销都需要进行准确的目标市场细分和定位。进行市场细分和定位的依据是在传统营销的基础上根据网络这个大市场的特征而确立新的依据。网络市场较之传统市场没有地域和时域的限制,网络消费者的心理和行为和呈现出更多新的特征。
 
        网络营销市场细分可以按照四大标准来开展:
        地域细分。不同地域的消费需求构成了整体的网络市场。小范围的地域细分一般是指将整个市场划分为细致的小块,实现起来比较困难,也不太利于网络营销企业的长远发展。大范围的地域细分是网络营销地域细分重要的细分依据,主要是按照大区域的差异来进行细分,是对具有极大市场差异性的区域,如国家进行细分。
        人口细分。总体市场是由不同的消费者群体组成的,各个群体会因消费者的性别、年龄、职业、收入、宗教信仰、国籍、民族习惯等产生差异。进行人口细分的标准很多,总体市场可以依据不同的标准细分几十上百个细分市场。对于网络营销,人口细分要从两个方面去考虑。一是对企业的产品和服务进行传统意义上的人口细分,二是根据消费者使用网络的特征进行更细致的划分。
        心里细分。心里细分是比人口细分更加深入的细分方式,消费者的心里包括:个性、价值观、生活方式、兴趣与观点等。网络营销上的心理细分要把握消费者的网络消费心理,包括网络消费的原因,希望通过网络获取怎么样的消费体验等。
        行为细分。网络营销企业在对消费者进行细致的行为细分时,根据消费者购买或使用产品的时机,消费者所追求的利益,使用者的情况,使用者对某种产品的使用率,对品牌的忠诚度,待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
 
        网络营销公司的市场定位就是通过营销活动的策划与开展,为企业及产品创造一种明显区别于竞争者的特色性差异,并把这种差异形象、生动地展示给顾客,争取目标顾客的认同,使企业产品在顾客心目中形成一种独特的鲜明的印象,从而形成网络营销企业,不可替代的竞争优势。
 
六内部玄机b2019年