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适合做网络营销行业的特性

作者:Seo168    来源:未知    时间:2015-06-24 11:57
摘要:适合做网络营销行业的特性 其实大部分的行业都是适合做 网络营销 的,在这一方面,企业主不必太过于纠结,希望下面的这些讲解能够解除你的疑惑,更加坚定的跟随时代的脚步前进
适合做网络营销行业的特性
    其实大部分的行业都是适合做网络营销的,在这一方面,企业主不必太过于纠结,希望下面的这些讲解能够解除你的疑惑,更加坚定的跟随时代的脚步前进。接下来就是对能够做网络营销的行业的特性的总结:
一、竞争度不要太大
你是否还在寻找那些所谓的零竞争蓝海产品,在这个互联网时代,真的有零竞争的蓝海产品吗?我觉得有,但是很少,不容易发掘。后面我也会写写怎么挖掘蓝海产品,我可以接受产品有竞争,但是竞争不要太大,不然做起来真的很累。如果产品竞争很大直接放弃吗?也不需要,首先,我们先看看能否细分、塑造独特卖点,搞差异化嘛,就像上面的案例一样!
二、垂直细分领域
人们的物质生活越来越好,不像以前那样,吃不上饭。当人们的物质生活得到一定满足之后那么心理上的需求就开始萌芽了,追求品牌了,这个时候我们可以挖掘一些强烈的心理需求,做一些产品。比如:玛瑙、珠宝类的。
三、刚性需求
上面说到功效型产品,都是属于刚性需求,这类人群通常是有一些极其痛苦的事,都很迫切的希望快速解决。所以这类人群容易冲动消费的,其实产品总共就分两种:一种是帮助解决客户痛苦的产品,一种是帮助客户实现梦想的产品。
四、重复消费性产品
使用周期较短的产品,容易产生二次购买的,这类产品我喜欢做,比如:保健品、护肤品、衣服、零食坚果。如果是使用周期较长的产品我一般都会考虑一下,因为这些产品做的很累,需要不断的开发新客户,培育信任。所以这个条件我是会重点考虑的。
五、是否对客户有价值
无论什么产品,我一定要知道这个产品对客户有没有价值,会不会伤害到客户,如果会的话即使它符合上面四点,那么我也不会做,因为互联网会越来越规范,光靠包装、忽悠是做不大的,我希望各位在选择产品的时候也以这为基础。不要做那些伤天害理的产品。
说完了我选择产品的几个条件,再扯扯挖掘蓝海产品。其实现有的蓝海产品确实太少太少了,可能我们找好久都不会找到一个,那么我是怎么挖掘蓝海产品的呢?我有两种方法:
A、自己创造
因为是原创,在此之前市面上也不会出现,所以它当然就是蓝海产品啦,而且正因为是原创,我才会有定价的权力。比如:我今天发表一个说说,预售两个灰色小项目,现在已经有三位付款了,为什么别人会买呢?因为这个是我自己研究出来的,在市面上根本找不到,还有就是我之前在空间一直做分享,就等于培育信任了。
有些人会说:我自己没有能力创造怎么办呢?很简单,术业有专攻,你想要的东西在这个世界上一定有人已经拥有了,而你只需要找到这个人然后跟他购买或者交换,你就能得到了。
B、提升维度来制作产品
上文中我说到产品总共就分两种:一种是帮助解决客户痛苦的产品,一种是帮助客户实现梦想的产品。那么我们要清楚客户的需求,是为了解决痛苦还是为了实现梦想。
以祛痘产品为例,很显然,这种产品是帮助客户解决痛苦的对吧?那么祛痘产品有很多种,中药可以祛痘、西药也可以祛痘,面膜可以祛痘,药粉也可以祛痘,甚至内调不用任何产品都能祛痘,我们只要帮助客户解决祛痘这个问题就可以了,至于产品那么我们完全可以找一些不知名的,市场上那些新上市的产品来做啊,当然你要保证产品的功效以及没有副作用!
那么帮助客户实现梦想的产品也是同样的道理,比如:成功学,有的人渴望成功,但是成功的方法有各种各样的,你只需要帮助客户找到一种适合他的方法就行了。
六内部玄机b2019年