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保险网络营销有哪些独特的地方

作者:Seo168    来源:未知    时间:2015-05-23 23:53
摘要:保险网络营销作为一种全新的营销模式,保险网络营销的诸多优越性是传统营销所不能比拟的,其自身拥有很多独特的地方。 网络营销专家 诺亚给大家分享一下保险网络营销的独
       保险网络营销作为一种全新的营销模式,保险网络营销的诸多优越性是传统营销所不能比拟的,其自身拥有很多独特的地方。网络营销专家诺亚给大家分享一下保险网络营销的独树一帜之处。
 
  一、节省费用,降低成本。调查发现,网络保险营销渠道需用的写字楼租金、销售佣金、广告费、交通费、内勤薪资等各类营运成本可比传统营销渠道节省58-71%的费用,保险公司只需支付低廉的网络服务费,而网络保险营销效果更好。
 
  二、有利于保险公司树立和宣传品牌形象。由于互联网具有国际开放性,保险公司可以通过建立网站、搜索引擎营销、通过其它相关网站发布公司信息等多层次信息发布方式,用较低廉的成本来扩大公司影响力和知名度。
 
  三、网络是有效的沟通工具,它具有较强互动性。通过建立新型的“自助式”网络服务系统,客户可以从网上轻松获得多样化、大容量的专业资讯,获取从保险公司背景、实力到具体险种的详细信息,还同时可以在多家保险公司的同类产品中进行多元化比较,极大减少了投保人投保的盲目性、被动性,有效地改善了保险公司与投保人之间的某些信息不对称状况,同时增强双方的互动性。
 
  四、及时传送和反馈拓展了保险业务的空间,同样也节省了保险营销的时间。基于互联网无时间和地域限制的特点,使得保险业务得以无限延伸至任何一台上网电脑和任何地区,并实现全天候24小时作业,促使保险市场进一步向化、国际化方向发展。这种灵活机动、随时随地的服务理念同时推动了人们对保险商品的接受程度。同时,无纸化服务为保单的保存管理节省了大量空间。
 
  五、保险网络营销发展的佳途径是与传统营销渠道整合。目前在应用网络营销渠道时,仍不可能完全代替营销员营销模式,虽然消费者可以通过互联网获得保险资讯和报价,但在正式做出终购买决定前,至少有八成的在线保险购买者需要有专业人员面对面提供咨询服务并协助整个购买过程。对于部分投保人难以理解或条款较复杂的保险产品,适宜采用传统模式销售,而对于投保人需要快捷服务、条款也相对简单的保险产品,则更适合于直接在网上销售。网络营销应与传统营销渠道相互结合,彼此促进,共同发展。我们通过二者的对照可看出这种关系。
六内部玄机b2019年