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网络营销相对于传统营销存在哪些优势

作者:Seo168    来源:未知    时间:2015-05-21 14:01
摘要:由互联网所带动的这场社会全局性变革,以超乎我们预期的威力和速度冲击着社会的各个层面,同时对房地产业特别是房地产营销方面产生了相当积极的影响。越来越多的开发商将注意
     由互联网所带动的这场社会全局性变革,以超乎我们预期的威力和速度冲击着社会的各个层面,同时对房地产业特别是房地产营销方面产生了相当积极的影响。越来越多的开发商将注意力转向网络,并建立和完善可展示楼盘形象、传达信息来实现销售的网站,遗憾的是,许多楼盘虽设立了自己的项目网站或网页,但内容空洞,形式单一,仅是将网站当成传统平面媒体运用,缺乏与来访者的互动交流,忽略了网络媒体的特性和优势,使项目失去了与潜在客户沟通的机会。这一切都源于对网络营销优势的缺乏了解,那么相对于传统营销方式,网络营销具有哪些独特优势?网络营销专家诺亚为您解析。
 
  一、 低成本
  看看传统的营销推广方式中,电视、广播、报纸、户外……哪一样不是收费昂贵,一次集中推广往往话巨额广告费仍然达不到效果。而在网络营销推广中,只要你拥有自己的营销网站,那么视频、微博、微信、论坛、邮件、新闻事件、SEO等等数十种免费途径,都能成为你的得力助手,虽然仍然会产生一定的费用,但相对于传统渠道,性价比不可同日而语。
 
  二、互动性与参与性
  所有的营销都必须遵循一个前提,即必须由产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿,同时在传播过程中可以直接沟通。遗憾的是,在传统营销的实际操作中这一点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评,对尚处于概念阶段的产品则难以涉足。此外,大多数的企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求,它们只能凭自身能力或参照市场领导得的策略进行产品开发。
  而在网络环境下,这一状况有了颠覆性改观。无论是魅族黄章的论坛营销,还是小米雷军的微博营销,无不是在产品上线前或生产中,即与消费者进行充分的互动与沟通,让消费者真正参与到产品设计中,让消费者充满期待。这种以很低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集的优势,使消费者则有机会对产品从设计到定价和服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性,更重要的是它能使企业的营销决策有的放矢,从根本上提高消费者的满意度。
 
  三、即时性与长久性
  以往所有的传统营销手段,一旦发出极难更改,都有一定的滞后性,而且如报纸、广播等无法长期存在,属于一次性消费。而网络营销的速度则是以秒为单位来进行计算,抓住一个热点,想到一个好点子都能在时间发布出去,在时间就是金钱的今天,显得极其重要,更重要的是,营销网站中的内容可以长久保存,让更多消费者看到。
 
  四、更全面深入的展示
  除报纸可以用硬广加软文的形式,将楼盘卖点稍微阐述外,电视、广播、户外、短信等信息量十分有限,很多时候只能是促销信息的释放,否则说不清楚任何优势,更引不起消费者的关注。而网络营销,则可以通过视频、新闻软文、微博、话术及营销型网站众的详细解析,全方位深入的展现楼盘卖点,让客户在进入售楼部前,即有足够的体验性,为进一步询问与成交打好基础。
 
  五、让客户主动找上门
  所有的传统媒体,都是主动寻找客户,既卑微又艰难。网络营销,则是客户主动搜索,主动找到你,既有尊严成交率还更高。
 
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