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P2P行业如何做好网络营销

作者:Seo168    来源:未知    时间:2015-03-31 08:36
摘要:诚信建立 互联网金融行业出现了很多的害群之马,破坏了一个高速发展且有前景的行业,所以做好互联网金融行业着实不易。对此,我们也要建立起一系列的对应方案,来解决这些问题
        诚信建立
  互联网金融行业出现了很多的害群之马,破坏了一个高速发展且有前景的行业,所以做好互联网金融行业着实不易。对此,我们也要建立起一系列的对应方案,来解决这些问题。诚信的建立分为感官与真实的口碑,互联金融企业的产品就是资金的来往,因为出现了很多不良企业的影响,致使越来越多的投资者变的愈发冷静,他们会通过各种方法来评估一个投资产品。然而终能让消费者看到的,却只有一个页面和一些关于产品的概述。所以,对于互联网金融企业,一定要在自己的官网上,尽可能的去展现企业的实力与企业的一些品宣的内容。对于投资产品的优化则一定要做到:明晰。产品说明要明晰,要详尽,将所投资的产品或项目以及收益率表述清楚。很多的产品收益率高非常可观,所以在规划产品的时候尽量把项目说清楚,把产品收益算清楚。好的产品好有好的背景,好的背景则是能说服投资者的一个关键。
 
        站对位
  很多互联网金融企业出发点就没有站对位。他们从某些技术服务商处购买一个成熟的P2P网站产品,5天时间内迅速上线。编造一些年化收益率高的离谱的投资产品。以做资金池为目的,迅速的通过各种手段招揽着生意。对于线上,则是采取一些简单粗狂的推广方法,迅速的将资金池做大,拆了东墙补西墙。这种企业后难以兑付客户的本金,终跑路。然而,这种企业在当下金融市场中却并不少见。说到这里,我们不得不引申出一个问题:如果一个企业出发点都不对的话,那么他的结局肯定也是不好的。对于一个互联网金融企业,首先要心态摆正,只有心态摆正了,才能规划出好的产品。只有有了好的产品,才能吸引客户,吸引了客户才能投资成功,投资成功了,才能有持续的发展。所以互联网金融企业,先要做对两件事情:站对位,做好产品。在这个社交媒体与移动互联网结合的时代,好的产品自然会说话,自然会传播、推广。
  
  口碑先行
  当我们建立了一个好的产品以及足够好的线上用户体验的时候,我们就已经完成了一大步。我们在接触很多客户的时候,常常被认为产品做的已经够好了,直接在线上投放足够多的广告就可以了,但我们却认为这样还远远不够。因为互联网金融行业在线上交易的不是实物产品,而是钱,一个具有敏感属性的产品。对于这种产品,我们应该将口碑与品牌放在位,解决产品的公信度,解决产品的认知度。与消费者拉近距离的同时,还要与客户交流“感情”。先与客户交上朋友,再与客户进行买卖交易。
  而且互联网投资者有个特殊的习惯,他们在投资的时候会进行多家的对比,他们会以自己亲眼所见的作为依据。而他们经常用到的手段就是搜索引擎与社交媒体。所以我们要针对用户的行为,来跟他们展开一场心智的公关。
然而要想做到这一步,就需要多方面的配合来建立起足够的品牌与口碑效应。现在比较常用的方法就是软性的新闻与百度体系的传播。
 
  转换在后
  当我们与客户成为了朋友,建立了信任和口碑,就需要进行转换了。这里的转换主要是围绕网站的注册量、线上的咨询率以及直接投资来进行的。把“推精品产品”作为一个关键。投资产品不易过多,这样会让投资者难以选择。我们需要在官网进行一个专题或一个主要产品的策划。设计一个线上的投资活动或一个吸引注册的宣传点子。让投资者来,来了解,来咨询。
然后我们需要在互联网进行相关的引流工作。搜索引擎的优化处理,竞价机制的使用,线上的高转化渠道的广告,都是我们可以使用的方法。但是一定要有策略的进行规划与使用,否则可能适得其反。
 
        数据收集
  我已经讲了不少关于互联网金融推广的方式以及需要注意的重点。当我们做了足够的工作后,就是迎接丰收的时候了。我相信这个时间,我们的网站上会出现种种的数据,这些数据就是我们的指向灯。在数据的明晰下,我们就能看到自己的投入产出比。了解了这些可控的投入产出比的具体情况,我们就能做出明智的决策了。
  在关注数据的时候不能单纯的在直接的投资用户量上。我们要分析用户用的行为,从用户的行为来分析网站的问题以及产品的优缺点。关注用户的浏览深度、广度、注册率等一些重要指标。
  关于微博、微信类的数据,作为互联网金融企业一定要对这两个渠道进行深度挖掘。这两块内容需要先拓展,再分析,再独立传播。而且这两个项目也承载了CRM的重要角色。
 
  社交收集
  社交媒体的发展给了我们很好的帮助。但是在社交媒体的使用能力上面,很多互联网金融企业是弱化的。互联网金融企业,要充分的认识到社交媒体的重要性,要学会网络社交,学会如何利用移动互联网进行推广。
  今天,我们只说重点与干货。关于社交媒体的其他内容可以与我们沟通。对于互联网金融来说,社交媒体,要充分的挖掘批的种子用户,继而再充分挖掘批种子用户的多次传播需求,这是非常关键的。种子用户的收集,主要从官网、现有用户、数据挖掘来进行。种子用户的激活,则主要通过活动与激励(结合网站产品)。种子用户的社交属性要考虑到社交端的API,来使用API策划一些有意思且容易传播的内容。现在的H5也是一个非常好的选择。其实这些成本都不是很高,但是如果一个点能点燃你们的批种子用户,那你就“火”了。
  
 
 
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